Ставропольские компании ищут пути выхода на рынок Азербайджана

Союз «Торгово-промышленная палата Ставропольского края» провел встречу экспортёров региона с торговым представителем России в Азербайджане Русланом Мирсаяповым.

Очередной вебинар ТПП СК «Вектор на экспорт: торговля с Азербайджаном» прошел 10 октября в формате ВКС и собрал более 10 компаний-членов ТПП СК. Модерировала встречу руководитель департамента развития внешнеэкономических связей ТПП СК Елена Блинская.

По данным Руслана Мирсаяпова, деловой климат в Азербайджане комфортный. Крупные отечественные компании давно работают на азербайджанском рынке. Более 1000 компаний с российским капиталом зарегистрировано в соседней республике. Российская продукция хорошо известна, многие местные компании являются её дилерами.

Согласно данным Государственного таможенного комитета Азербайджана, доля России в импорте в первом квартале 2024 года составила 18,2%. Россия занимает пятую часть всего импорта Азербайджана и входит в топ списка стран по поставкам продукции в республику.

Больше всего соседи закупают машины и оборудование (20%), продукты питания и сельскохозяйственное сырьё (15%), транспортные средства (13%), изделия из черных металлов (6%), фармацевтическую продукцию (3%) и др. Ставропольские компании поставляют на рынок большие объемы пшеницы, продукты питания, готовую продукцию, стройматериалы и многое другое.

Главный вопрос от ставропольских экспортёров: как выйти на рынок Азербайджана и найти надежного покупателя?

Прежде всего, зайти на сайт налоговой и удостовериться, что компания зарегистрирована, какой её уставной капитал, кто её учредитель.

- Тщательно подходите к выбору местного партнера, каждое направление курирует 10-20 основных игроков на рынке, многие знают друг друга. Большинство компаний ищет эксклюзив, - подчеркнул российский торгпред. - Если у вас есть сомнения, обращайтесь с запросом в Торгпредство.

Участников вебинара интересовали детали участия в государственных тендерах.

- Процедура очень похожа на российскую, для работы необходимо иметь местное юридическое лицо, ИНН, электронную подпись, либо местный партнер может представлять вашу продукцию на торгах, - уточнил спикер. - Есть возможность работать с местными компаниями напрямую. Российские компании могут и самостоятельно выходить на рынок. Такие положительные примеры есть.

Наиболее эффективным способом выхода на рынок Азербайджана Руслан Мирсаяпов считает выставки.

- Для начала можно приехать в качестве посетителя, - уточнил спикер. Торгпред представил календарь мероприятий, объединённых тематически, и пригласил ставропольские компании выступать экспонентами как объединённых региональных стендов, так и самостоятельно. Тем более, опыт у компаний края есть и немалый.

Три аспекта, на которые торгпред обратил внимание при переходе к практической реализации контракта ставропольскими экспортёрами: